第一篇：述職報告精簡版打印
輔導員述職報告
尊敬的各位領導、老師們：
大家早上好，我是冶金系輔導員李克恩。
擔任輔導員以來，經過與學生8個月的接觸磨練，以及學生處組織的輔導員培訓，我深刻的認識到了學生管理工作的著重點，為了更好的從事學生管理，現將本學年個人工作匯報如下，請各位領導和同事批評指正。
一、學生基本信息統計
1、建立學生信息電子檔案
我所管理的學生共計254人，其中男生204人，女生50人。藏族10人，回族6人，土族2人。涉及采礦、選礦、金屬、壓加、光伏橫跨3個年級5個專業共計9個班級。電子檔案包括學生基本信息、家長基本信息、學業基本信息、實習基本信息等。
2、更新貧困生信息庫
大
一、大二年級建檔立卡戶共計31戶。單親家庭5人，其中3人為建檔立卡戶，其余2人家庭收入單薄，在給予學生相應補助的同時，鼓勵家庭經濟較差學生勤工助學。
3、學生管理信息匯總
學生基本信息表，操行信息表，談心談話記錄表，特殊學生信息登記表等21種表格。
二、學生日常管理工作
1、定期召開主題班會，營造我系良好學風。準備了安全、反傳銷、金融詐騙、網貸、禁毒、感恩、戀愛、友誼、勵志、夢想、就業共11種主題班會材料。本學期每班召開班會7次，班會記錄本均有輔導員檢查簽字。
2、定期與學生及其家長談心談話。
本學期累計與學生談話達80多次，記錄材料共計33份。通過談心談話調節師生矛盾、改變學生學習、生活態度。其中與36名學生家長進行過電話溝通，包括5名網貸學生，2名想退學學生，5名未繳學費學生，請假超過2天的學生等。
3、每周走訪學生宿舍，了解學生生活情況。我所帶學生分住在47間宿舍，男生2號樓1、2、4樓33間，女生3號樓2樓14間。每周檢查宿舍2次，一次為周四晚上，另一次突擊檢查。主要針對用電安全、宿舍衛生、舍友人際關系。本學期宿舍檢查中發現學生違規接電2起，電吹風6個、熱得快13個、電熱毯2個，均已當場督促學生整改。
4、操行檢查、教學督導、獎懲工作。
在操行、教學、獎懲工作中我們三人相互溝通幫扶，積極與任課老師取得聯系，時刻掌握學生課堂內外動態，確保三項工作萬無一失。經過前期申請、摸底、考核與班委共同完成了獎助學金評定工作。本學期違紀學生共6人，經學生管理人員討論，3人酗酒晚歸受記過處分，3人曠操受全系通報批評。
5、班級學生干部建設
第一、每周三召集班長開會，上交上周工作記錄。第二、定期對班委進行考核。第三、嚴格要求學生干部，對不以身作則的班委進行及時調換。
6、積極鼓勵學生參加學院、系部、班級各項活動。
（1）、9月下旬組織大一新生市區景點一日游。
（2）、10月組織大
一、大二年級6個班級參與我系“你不文明我來拍”系列活動。
（3）、11月初主要面向大一年級學生開展以“走出宿舍、親近校園”為主題的籃球友誼賽。
（4）、11月底根據個人擇業經歷，對大二年級2個班開展實習、就業引導規劃。
（5）積極鼓勵學生參加學校各類社團，本學期參加學院各類活動的學生人數達56人。
三、關心學生，用責任感化人心。
11月30日，了解到一名學生在愛學貸、趣分期、名校貸，累計貸款10000多元，當天下午就對該生做了相關思想工作，與學生家長溝通后，家長表示會更加關注學生學業及消費習慣等問題，目前貸款僅剩3期未還。
12月11日，一名平涼學生急性闌尾炎，因病發突然，急需手術，家長路途較遠無法在第一時間趕到，經與學生家長、醫生溝通，在家長同意后，全權代表家長履行監護人義務，在手術、麻醉確認單簽字，術后住院四天康復出院。
2、積極向學生轉達學生處、教務處、系部各類文件。在文件、通知轉達的過程中發現部分學生不能執行，因此我采取了四段式跟蹤，第一、通知下發。第二、班長反饋未執行學生名單。第三、核實第二階段學生執行情況。第四、找未按時執行的學生談心談話。
四、本學學期學生管理工作也存在以下幾點不足：
1、進課堂次數較少，不能夠完全了解學生上課狀態。
2、班級活動較少，致使班級學生凝聚力不夠。
3、以“大學生涯規劃”為主題的班會召開次數不夠，致使部分學生渾渾噩噩。
總之，教育的錯誤只在于傳道授業解惑者，不在于無知的學生，因此學生管理重在培養學生的主觀能動性，把學生培養成有思想、有主見、知榮辱的當代文明大學生。下學期我將結合本學期的不足，與老師們共同協作，進一步提高我們系學生管理水平，把輔導員工作當成實現我抱負的重要轉折點。
謝謝大家！
冶金與材料工程系 輔導員：李克恩 2016年1月3日
第二篇：2014校長述職報告--精簡稿
2013-2014學領導班子述職報告
蒼溪縣彭店鄉中心小學校校長向團結
本，一直秉承“文化鑄校，和諧興校”的辦學理念，帶領班子和全體師生員工繼續勵精圖治，奮發拼搏。深入挖掘提煉，形成“仁和昌榮”的校園文化主題，努力踐行“仁愛天下暖，和諧萬事成”的“仁和”文化理念，積極貫徹落實黨的群眾路線教育實踐活動，低調務實抓管理，文化浸潤促發展。突出“三重”：穩定重于一切、安全重于泰山、質量重在過程。開展了一系列工作，取得了一些成績，現做如下匯報。
一、仁和管理——讓仁和走進教師心靈
（一）文化引領，構建仁和型團隊
1、領導班子建設。?以“中國夢”活動、黨的群眾路線教育實踐活動為契機，解決思想認識上的問題，進一步提升了領導班子隊伍的政治素質和黨性修養。?堅持周前班子例會制，推行“學校工作周前派送制”，減少事務性會議，騰出時間重抓落實。?經常開展批評與自我批評活動,班子隊伍中形成了良好的民主氛圍。
2、和諧隊伍建設。?為教職工排憂解難。為外地教職工裝修了浴室、教師辦公室安裝了空調。?工會以“健康和諧”為理念，組織評選表彰了“2013年最美仁和教師”。開展了元旦歌詠會，“三八”慶祝表彰會，“慶十八大文藝匯演”、全縣農民運動會、全縣教職工籃球運動會、“唱響蒼溪”歌詠比賽等文體活動。?開展了師德承諾、教師十不準承諾活動，強化師德服務意識。
3、師德標兵涌現。向國光老師事跡上蒼溪電視臺，張敏、白支順被評為我校2013“最美仁和教師”，趙洋被鄉政府評為2013年-1-
度“先進工作者”，魏榮奎被鄉黨委評為“優秀黨員”，校支部也被評為“優秀支部”。
（二）搭建平臺，構建專業化團隊
1、“走出去”。去年，到成都慶豐小學參加了教育部“影子校長”培訓項目。曹琴、何周遙、母莎莎、樊燕等參加了“溫江〃蒼溪教學教研聯誼會”。派出十幾人次走進了廣元實驗小學、蒼溪名師的課堂。
2、“引進來”。，購置了教育專業圖書、影像資料，下發至老師手中，學習先進的教育理念和方式方法。20余人次參加了國培項目遠程培訓，張敏、楊敏等被評為“優秀學員”。
3、校本研修。推行“干部教師結對幫扶”制，對年輕教師實現“面的引導，點的指導”。夯實“正課教研”，加強校本課堂教學模式的研究。實行周四班主任例會制，搭建班級管理經驗平臺。
二、仁和教學——讓教學活動充滿仁愛
（一）強化質量管理
每學期與教師簽訂“教學質量目標責任書”，強化教學質量管理，在績效中設置了“達標獎”、“優秀獎”。畢業班教師團隊，在今年全縣抽考中，成績名列片區前三位。
（二）正課教研探索課堂模式
我校組織由各科骨干教師組成的評委小組對教師的實驗課進行觀摩評估，特邀區教研員對專業提升。形成了個人備課——集體研究——反復試上——多次修改——成果展示——教后反思的研究流程；語文“朗讀式課堂”、數學“體驗式課堂”、英語“生活式課堂”三大模式已基本成型，體現“仁愛和諧”文化，以后作為校“仁和”課堂模式。
三、仁和校園——讓校園充滿縷縷陽光
緊緊圍繞“健、勇、智、誠、孝”學生素質培養目標，注重“八大良好習慣”的養成教育，堅持“每日一訓練”、“每周一展示”、“每月一總結”、“每期一評選”，及時糾正隊員不規范言行，校園內涌現出了一大批“仁和少年”，評選出了十佳“最美仁和少年”。
1、仁和校園是書香校園。建立班級圖書角，以“班級宣傳欄”、手抄報、“班級文化專欄”等形式，在全校掀起讀書熱潮。全面開展國學誦讀活動：周一國學經典名句解讀、電子顯示屏滾動播放國學經典名句、編排國學操。
2、仁和校園是兒童樂園。大力發展學生社團。成立了舞蹈、合唱、繪畫、書法、小主持人、《爬山虎》文學社等學生社團，每學期對“優秀學員”進行表彰，每學年舉行盛大的社團成果展示。常年開展“家校聯誼”、“八大良好習慣展示”、“校園文化藝術節”、書畫展、手抄報展、周一才藝展示等系列活動，陶冶情操，開啟智慧，引領健康成長。
3、仁和校園是運動樂園。開齊開足體育課，鼓勵學生積極參加豐富多彩的體育活動和陽光體育鍛煉。利用大課間開展兔子舞、國學操、五步拳、壩壩舞等項目訓練，幫助學生至少掌握一項體育運動技能。每年舉辦春冬兩季運動會，增強學生的體質。
4、仁和校園是愛心樂園。組織北京專家團隊對家長進行了家教培訓。全面組織教師對留守兒童進行了家訪，家訪面達到50%以上，與家長共商教育策略。嚴格落實國家的“兩免一補”政策及“三兒”補助政策，今年“六一”又得到了鄉黨委政府對貧困學生和留守兒童捐贈的圖書、現金，廣元市電影發行放映公司也捐贈了價值近2萬的教具和玩具。
四、安全后勤——推動學校和諧發展
1、努力改善辦學條件。
落實項目資金50萬元，改造師生食堂、改造學校排污系統、安裝監控系統、教學樓治漏、更換門等項目，正在進行之中，預計9月全面完工。
2、落實營養餐項目
全面落實營養餐項目，實行刷卡消費，確保資金使用到位、飯菜質量監督到位、食品安全監管到位。
3、安全工作注重實效。加強安全知識宣傳，定期進行安全檢
查，做到有檢查，有記載，及時排除隱患。實行安全“一崗雙責”，責任追究制、責任事故倒查制、事故一票否決制、責任首遇制。制定八大行為習慣教育措施，強化日常安全教育，增添安全防范措施，安裝校園電子監控，加大門衛等安全設施設備投入，創建平安校園。開展地震、消防、溺水等演練；食品衛生、防火、防溺水等專題安全知識講座，確保了安全穩定工作萬無一失。
五、重點工作——黨的群眾路線教育實踐活動
按照為民務實清廉黨的群眾路線教育實踐活動總要求，積極貫徹落實蒼溪縣教科局部署，設立專項辦公室，校長一把手牽頭，領導班子成員率先垂范。在鄉黨委指導下，統一思想，明確目標，細化活動，積極學習實踐，親力親為，認真開展活動。深入查找“四風”突出問題，尋找解決方法，加強黨風廉政建設，服務師生家長，推動我校的可持續發展。成功通過了第一階段的驗收，上級給予了充分的肯定與表揚。與教職工作風轉變工作、提升教學品質、建設節約型校園工作相結合，全面剖析，進行思想教育，清洗頭腦；行勝于言，躬身實踐。與我校發展、個人發展相結合，提出周三夜學制，9+3+3+3+X模式中X三條，切中實際，操作性強，利于解決我校多年遺留問題。
六、不足與改進
一、校園文化建設還需長遠規劃，持續發展
校園文化建設的初步框架，但很多細節做的不夠，將繼續聘請專家團隊作指導。
二、教師隊伍建設存在的問題還多
教師隊伍不穩定，2015年、2016年將退休三分之一，面臨嚴重教師缺編。年輕教師逐年增多，培養力度不夠，需建立年輕教師培養長效機制。
三、工作落實還不夠
工作落實中“梗阻”和走樣。原因是領導班子深入基層不夠，對意見反饋不夠，工作查督力度不夠。利用路線教育實踐契機，做好學校制度“廢、立、改”。
四、辦學條件相對落后
我校地域偏遠，交通、經濟落后，歷史債務大，改善困難。目前，教學樓需要全面維修、學生食堂需要征地新建、C級危房需要改造、學生廁所需要增建、教師住宿條件需要改善、辦公設施設備需要添置。
二Ο一四年七月九日
第三篇：銷售年終述職報告精簡內容
銷售年終述職報告精簡內容
在不斷進步的時代，報告不再是罕見的東西，多數報告都是在事情做完或發生后撰寫的。我們應當如何寫報告呢？以下是小編為大家整理的銷售年終述職報告精簡內容，希望能夠幫助到大家。
銷售年終述職報告精簡內容1尊敬的各位領導、同志們：
20__年9月，我由東營__汽車銷售服務有限公司調到壽光__任管理部經理。在公司領導的關心和支持以及同志們的協助下，管理部完成了各項工作，和領導交辦的各項任務，為公司的發展做出了一定的貢獻。我也做了大量的工作，得到了公司領導的肯定和同志們的信任。下面，我向大家簡單報告工作情況。
作為管理部經理，要想作好本職工作，首先必須在思想上與集團和公司保持高度的一致。我始終認為，只有認真執行集團公司文件，服從公司領導，才能排除一切干擾，戰勝一切困難，干好管理工作。為此我認真學習了集團文件精神并在實際工作中不斷加以實踐，實事求是，公平公開。在工作中，我堅決貫徹執行集團和公司領導的各項指示、規定。時刻不放松學習，始終使自己的思想跟得上公司的發展。
作為一名管理干部，能做到恪盡職守，認真履行自己的職責，積極協調與集團公司及各部門的關系，作好后勤工作，配合各部門作好工作。去年剛到公司，為了熟悉業務，我經常向公司領導學習，逐漸熟悉和掌握了管理部的工作方法，認真落實集團要求，實行公開、民主管理。在工作中，我積極向領導反映職工的意見和建議，認真維護職工權益，積極為職工在生活方面創造條件，改善職工伙食，安裝太陽能熱水器等，將公司對職工的關心送達到每名職工心中。
在公司領導的帶領下，我帶領本部門同志，完成了各項工作指標和領導交辦的各項任務。未發生重大安全事故。開業初期，根據集團文件結合本公司實際情況，制定、完善了一些公司制度，包括伙房、宿舍、保安、考勤、電腦、處罰等，在公司領導帶領下，積極拓展外部關系，認真做好接待工作。積極向公司領導提出自己的建議，力爭做到發展要有新思路，工作要有新舉措。春節過后，新建了車棚，方便職工停車，4月份，開始籌建蔬菜大棚，現已開始種植，很快就可以為集團和職工食堂提供綠色無公害蔬菜。
我深知，一個人的力量是微不足道的。要想在工作上取得成績，就必須依靠全體同志，形成合力，才能開創工作的新局面。在工作上，我努力支持其他各部門的工作，為其他同志的工作創造良好的氛圍和環境。互相尊重，互相配合。同時，勇于開展批評和自我批評，對其他同志的缺點和錯誤及時地指出，并督促改正；對自己在工作上的失誤也能主動承擔責任，并努力糾正。經常和一線職工交流，傾聽他們的心聲，品味他們的辛苦，解決他們的實際困難，這樣，不僅把握了職工們思想的脈絡，也取得了同志們的理解和信任，取得了很好的效果。
公司的各項制度在不斷完善，但是，如果沒有人去認真執行，各種制度、規定就有停留在紙上的危險。在實際工作中，職工看干部。作為一名中層干部，我深知自己的一言一行是很多同志們行為的標尺。職工不會看干部說得多么動聽，而會看你實際做得如何。為此，在行動上，我堅持“要求別人做到的，自己首先做到。”嚴格遵守公司內部的各項制度和規定，絕不帶頭違反。
以上是我對來壽光工作的簡要回顧。通過將近一年的努力，我在工作上取得了一定的成績，我認為大體上是好的，但是我也清醒地看到我身上存在的缺點和不足。如：領導能力有待加強，管理力度不大，工作方法單一等，我會在今后的工作中努力加以改正，也希望全體同志對我今后的工作給予支持和監督。
謝謝大家。
銷售年終述職報告精簡內容2我于__年__月進入公司，迄今已經三年了，隨著崗位變化，我歷任了導引員、主管、副店長的職務。很感謝公司對我的信任，20__年春節后將春熙路太平洋百貨店交給我來經營，對于服裝銷售行業，或許我不是秀的，但我一定是最努力最用心的。在公司一路走來，我不斷學習銷售經驗和處事原則，在工作中不斷反思、審視自己，認準前方，努力前行，一步一個腳印，我由最初的導引員成長為了副店長。總結過去，我對以后的工作有以下幾點認識：
1、窗口店面是公司基層管理的主要執行地，是品牌戰略擴張的重要對外窗口，店長的基本素質就是嚴格執行公司的管理規定，維持良好的日常經營，積極建立符合公司要求、品牌戰略需要、顧客滿意的良好銷售形象。作為一個剛上任的新店長，我必會事事躬親，以身作責，努力發掘自身潛能，尋找同行業優秀店鋪的差距，與不同階層的顧客交流總結，同時自身也要具備強勁的銷售能力和良好的領導能力，用我的態度來感染員工銷售，帶領本店做好銷售業績。
2、店面是每個員工工作生活的舞臺，良好的培訓教育、積極的學習態度和舒適的心情是每一個成功店鋪必備的踏腳石。
作為服裝銷售行業，市場競爭強烈，員工流動性很大，大部分新晉員工都缺乏社會經驗和工作經歷，不具備相關的知識，不知道工作怎么開展。店長的工作就是基礎培訓，以客戶接待，擺設陳列，導引技巧，話語交流、推薦搭配為主，引領新手員工從基本功開始練起，并結合我的實際經驗，手把手的教他們如何與客戶交流，并消化變成自己的語言表達出來。掌握基本的溝通技巧，通過實際的指導應用，使新員工知道工作該從哪里下手，并輔以不斷的鼓勵和指正，激勵員工養成正確的工作興趣和主動學習積極性，選拔善于銷售、優點突出的銷售人員，為公司推薦儲備優秀人才。
店長是公司組織管理內部承上啟下的橋梁，店長的首要任務是帶領團隊完成公司下達的銷售目標，要完成這個工作目標，店長的工作職責不僅限于提高自身銷售，還包括領導指令下達與執行、維持品牌形象、收集銷售情報、改進工作中發現的問題、提高員工素質、調節員工心態、保證優秀團隊穩定。店長是店面的主導核心，其正確的管理態度和優秀的管理品質是贏的領導支持和員工信任的基本原則，是引導團隊銷售走向成功的基礎。日常管理中，店長必須以身作則，帶頭做到公司的各項基本要求：整潔的儀容儀表，富有激情的工作態度，成熟穩健的工作作風，公正處事的道德原則，對事不對人，事事公平處理，當員工心態起伏，不平穩的時候，應當及時與之溝通，幫助她們調整好心態，積極地投入到工作中去。如此，店長方能引導團隊完成銷售目標。
以上是我到公司以后歷任多個工作崗位的不足看法。對于未來，我充滿希望，對于當前，我努力工作，用心服務每一位顧客，工作中有什么不足，請多指正。
銷售年終述職報告精簡內容3尊敬的領導：
我在局領導的關心和培養下，在各位同事的支持下，勤奮工作，銳意進取，較好地履行了自己的工作職責，現作如下簡要匯報：
在工作中，認真學習商函營銷知識，不斷增強自身的專業素質和職業技能，并在業余時間積極主動地加強業務基礎知識學習，對商函營銷技巧和客戶關系管理知識有了更進一步的認識，為順利開展新工作奠定了扎實的基礎。
身為一名營銷員，如何做好營銷工作、與客戶展開良好合作是工作的主要職能，這就要求我必須提高對行業政策的把握與對整體銷售形勢的認識能力，增強與客戶聯系，提升客戶服務滿意度。
作為一名營銷人員，每天都要和不同的客戶打交道，并盡力讓客戶對自己的工作滿意，這對我們自身的素養提出了很高要求。現在客戶要求的不僅僅是商函廣告投放的準確性和及時性，更希望我們能夠參與到客戶整體的營銷規劃中，實現一體化發展。這就需要我們不斷地學習行業政策并及時與客戶進行溝通交流，聽取客戶建議，參考客戶實際情況，幫助制定合理完善的營銷策略，調動客戶的積極性。
與客戶換位思考，站在客戶的銷售角度看問題，消除雙方溝通障礙，一致立場，建立良好工作友誼，使商函營銷工作得以順利開展。深入了解客戶經營情況，根據客戶的消費群體、客流量等因素，結合客戶經營能力，為客戶指定合理的商函營銷計劃，真誠幫助客戶，贏得客戶的信任和支持。
作為一名營銷員，端正態度，認真履行本職工作，更需要積極配合領導的指示，提高執行力，是我在工作中一直堅持的方向和原則。在工作中我時刻提醒自己，敬業樂業才是工作的正確態度，無論什么樣的工作，都要積極去做，全力完成上級領導安排的工作任務，切實提升執行力。在工作期間，我力求精益求精，對工作認真負責，在做好本職工作的基礎上，積極配合領導參與商函營銷方案的制定和基礎管理工作，團結一致，努力進取。
在這一年的工作中，雖然取得了一些成績，但我深刻地知道，在工作中仍然存在著很多問題，離領導的要求還有較大的差距。今后我將再接再厲，團結合作，努力促進銷售工作的完成，做一名優秀的職工。
此致
敬禮！
述職人：___
_年_月_日
銷售年終述職報告精簡內容4尊敬的領導：
您好！
進入酒業公司以來，從培訓到市場上崗，做好每一項具體的工作，嚴格按照公司的有關指示和文件精神做好自己的本職工作，對工作認真負責。下面是本人對近期的工作做一下述職匯報：
工作上，本人主要市場工作是__縣。進入市場以后，先是對地區的市場情況作了一個詳細的了解和調查，針對具體的情況做了具體的分析，把招商宣傳資料發到當地一些資金實力比較雄厚的店面，例如各個品牌的經銷商，大型商超，名__酒店，副食品批發店，酒店賓館和一些當地比較有實力的商家，以及對當地一些機關工作人員，其中市場共得資料150份，發出資料138份有意向的客戶4家，經過交流好額聯系選出一家比較適合代理我們產品的經銷商，目前正在談判中。__縣市場共得資料100份，發出資料90份有意向客戶2家目前正在聯系和溝通中。在這里工作的這段時間里讓我學到了很多。
在工作期間我看到了很多問題、矛盾與困難，當然這些都是不可避免的，但是我覺得導致這些問題和困難不能解決的主要原因還是態度問題，態度決定一切。經常有人會這樣說——“如果當初我怎樣怎樣，那么現在我肯定會……”，人們常常只停留在這樣的說上，而不真正付諸行動，怎么會有好結果？白酒的競爭日趨激烈，不斷會有新的挑戰擺在你面前，你以一種什么樣的態度去對待它，你就會得到一種什么樣的結果。所以怨天尤人是沒有意義的，積極地工作才是我們最應該做的。
首先，任何公司都有公司發展的目標，每一個員工也都有自己的個人發展目標，在這個問題上，我認為作為公司的一名員工就應將個人目標與公司目標統一起來。每個人都會有壓力，但是在實現公司發展目標的同時，也是在實現自己的個人目標。
其次就是我剛才提到的實現目標要有正確的態度與方法，并將目標切實分解落實。只有可分解的、能實現的目標，才是可行的目標。
關于學習，有一位經濟學家講過這樣一句話“不學習是一種罪惡，學習是有經濟性的，用經濟的方法去學習，用學習來創造經濟。”在工作中也是一樣，我們需要不斷地學習、充實，爭取做到學以致用，相得益彰。
作為一名剛畢業的大學生，雖然沒有工作經驗，我們有這無比的事業心和上進心，有著遠大的理想和抱負，因為我們年輕，所以我們有資本，有信念，有毅力去開創一個屬于自己的地方。
此致
敬禮！
銷售年終述職報告精簡內容5尊敬的領導：
您好！
這一年，經過培訓和自我學習了產品知識，經過對各種渠道的拓展，也有自我的一些總結。經過觀察和了解，體會了公司的企業文化，公司的優勢，以及還需要努力的地方，一年來自我有了提升，但同時也明白還有很多的不足。力爭在將來的工作中，發揮自我的長處，彌補自我的短處。現就此向各位領導，同仁匯報自我的工作及想法。
一、關于對公司產品和銷售方面的認識
以前做了三年多的保健食品銷售，但主要是會銷產品及保健營養品，很少接觸過名貴中藥材提取物，一年來的學習，才對石斛，天麻，杜仲，葛根，西洋參有了一些了解，從原材料，石斛種植技術以及生產加工技術來講，我們公司都有必須的優勢，種植技術，生產加工技術都已成熟，產品品質高，功效好，無毒負作用，有消費者健康潛在需求，但經過對很多實地各種渠道的拓展，了解到目前我們公司產品的知名度，美譽度還有待提高，從長遠來打算，把產品做長久，公司做長久，僅有把產品品牌化，經過各種方式提高產品的知名度，培養消費人群，灌輸“藥食同源”，養生保健的重要性，消費者才會更容易理解公司的產品，企業才會有更大的發展。所有以后的.工作中，會致力于公司產品的宣傳，在貼合節儉成本的情景下，可適量做一些宣傳活動，比如高檔小區宣傳等。
二、產品渠道拓展后的總結
跑了很多渠道，醫院，商超，養生會所，禮品公司，藥店等，在以前的公司只涉及了保健品在藥店的拓展，很少涉及醫院，養生會所，禮品公司等渠道。將近一個半月的拓展，開闊了眼界，了解了更多的保健食品銷售渠道，接觸了一些公司的老總，拓展了知識面，但同時也意識到由于公司產品價格比一般保健食品高，很少有廣告，知名度還不足，所以目前在一些渠道很難有發展，比如藥店渠道，大多藥店的保健食品價格偏低，有廣告支持，在沒有支持的情景下，產品在藥店很難產生銷售，所以暫時不研究再拓展藥店。因為大多醫院只能開處方藥，有政策制度上的限制，所以醫院方面，目前也很難有突破。
養生會所的消費者夠買力高，適合公司產品的銷售，拜訪了很多養生會所，目前已和一家推拿養生館合作，后期會繼續于這方面的工作。禮品公司的客戶面廣，中高低端禮品都有市場，需求面廣，合作方式靈活，所以也適合公司產品的銷售拓展，以后會把重點放在這一塊，工作方向將會由全面拓展，變為重點拓展。結合公司產品的特性，多跑一些適合公司產品的渠道，爭取在這些方面有突破，“少走彎路”。
三、對公司企業文化的認識
一向認為一家公司的企業文化和管理都十分重要，進公司以來，早上上班很安靜，大家都在做自我的事情，沒有聊天，沒有閑玩，同事們都很實干，容易相處，氣氛很融合，但同時也感覺管理層與員工溝通太少，期望獲得更多的溝通與批評，以利于工作和自我缺點的改正。
四、自身在工作上的優點及不足
因為之前從事了三年保健食品會議營銷，也在德維康生物工程有限公司做過保健營養品專賣店店長和區域銷售經理，所在公司十分注重培訓，自我也十分注重學習，所以有必須保健食品銷售方面的積累。在德維康上班半年沒有遲到，早退，礦工過，嚴格遵守公司的規章制度，注意同事之間的關系，不議論公司及同事的是非，維護公司的形象，異常是遵守公司財務上的制度，不貪一分不屬于自我的東西。所關注的是自我本事上的提高，有適宜的平臺發揮自我的長處，但同時自我也有很多不足：
1、認為自我專業知識還不完善和精熟，所以以后會更多的看一些關于天麻，石斛的書籍。
2、營銷和管理方面上的知識還遠遠不夠，所以后期會加強這方面的學習。
3、提高自身業務水平，熟悉各崗位的工作流程，提高自我發現問題、分析問題、解決問題的本事。
培養經常總結的習慣，每一天總結，沒周總結，每月總結，發現自我的不足，經過改善方法提高工作效率及效績，提高談判技能，管理本事，專業知識，執行力等等，總之在以后會致力于學習，總結，改善。
五、一些提議
1、因為目前去拜訪客戶還沒有完善的產品資料，不利于工作的開展，所以提議及時做出簡單，一目了然的產品資料。
2、各部門的溝通，領導層與員工的溝通更多一些，這樣才能更多的了解公司，規劃，以及近段時間自身工作的不足等各方面信息。
六、未來努力的方向
應聘的是片區銷售經理一職，接下來的工作中：
1、會努力于自身素質的提高，專業知識的完善，營銷類管理類知識的學習等等，有了熟悉的專業知識，才能說服客服，學習更多的營銷管理類知識，才能更詳細的了解企業的運作，企業的目標，效績管理，社會職責，首要職能等等，同時進取注重鍛煉自我的口才交際本事、應變本事、協調本事、組織本事以及領導本事，不斷在工作中學習、進取、完善自我。
2、很多的有針對的實地產品銷售拓展，暫時放棄一些可行性不大的渠道比如藥店，重點拓展可行的渠道比如禮品公司，采用行之可效的方法，提高銷售。
3、提高工作執行力，貫徹執行上級安排的工作，注重實干。
4、建立數據庫營銷，獲得更多的優質客戶資源，注重產品售前，售中，售后的服務，提高服務質量。
5、更深入的了解公司的企業文化，團結協作，提高工作效率和效績，創立優秀的區域銷售團隊。
6、更深入的了解產品的市場情景，僅有掌握了更為確切及時的信息，才會把握市場，提高銷售。
第四篇：級段工作述職報告精簡
居中守正行以致遠
——2012-2013學年第一學期七年級段述職報告
倉頭中學劉曉東
今年我負責七年級級段工作，我們段有教師19人，學生362人，其中女生154人，男生208人。接受任務以來我深感自己能力有限、水平不足，所以在工作上始終如履薄冰如履深淵，深恐有負領導的的重托和七年級師生的厚望，但是在接手伊始我就樹立一種堅定的信念那就是第一凡事依靠學校領導的堅強支持，凡事依靠李和平老師的級段管理默契，凡事依靠七年級19名教師的鼎力支持；第二在工作上我努力要求自己一定要切實對工作負起該負的責任，不敢有絲毫馬虎，備好每一節課，上好每一堂課，謀劃好級段每一項工作，處理好級段每一個問題，真真正正融入七年級教師群體，擔憂他們的擔憂，快樂他們的快樂，與他們同甘共苦感同身受。把自己作為他們中的一員團結大家一起努力一起想辦法把七年級的工作做好！
一、思想上凝聚人心一心一意干工作
作為包段領導，我深刻意識到其身正不令而行，其身不正，雖令不從的古訓，時刻注意身先士卒，以身作則。在級段會議上有意識的多表揚新進典型少含沙射影的批評指責，多講報紙媒體上發生在身邊的先進人物和先進事跡，先后帶領七年級教師學習了洛陽市優秀教師的典型事例，結合一央視最美鄉村教師的典型事例進行學習，不用評價自認能觸動大家的心靈深處，每次開會前，必將學校最新精神工作打算工作思路，以此凝聚人心收攏人心團結人心。慢慢讓大家認可學校工作，認同學校的決策。目前，七年級教師埋頭工作的多、滿腹牢騷的少，積極進取的多，不思進取的少。
二、級段管理中認認真真抓落實。
級段管理工作，事多繁雜，學生的事、老師的事、家長的事，事事要操心；政教處、教務處等各處室交待的任務，件件要落實；教育、教學、活動的開展，樣樣要抓好。我始終以極其認真負責的態度來對待每一件事，顧全大局，從嚴檢查、督促、落實，協調好年級組方方面面的工作。無論自己有多大的困難，自己想辦法克服，通過工作實踐，我總結出了一些行之有效的經驗。在級段管理中，要做到勤管、嚴管、善管。為了創設良好的班集體，增強集體的凝聚力，在班級管理中，七年級級段充分利用課間操、大課間、班會等開展形式多樣的，有教育意義的活動，寓教于樂。如七年級朗誦比賽、七年級籃球賽等，這些活動組織的嚴密，總結的到位，頒了獎狀，發了獎品。看著大家得獎的班級歡呼雀躍，落后的班級誓言再戰！感到這些活動切實起
到了凝聚人心、增進友誼、增強了大家的合作意識，使他們感受到集體的溫暖，激發了他們熱愛集體的意識。
此外，在班級管理中，七年級級段還十分注重加強班干的隊伍建設。開學之初，我與和平老師先后組織三次班干部會議，對班干部中存在的問題進行指導。慢慢培養出一批職責明確、工作熱情、人緣好、威信高、有獨立處事能力的得力班干部。像七七班的王沖，班的李俊杰等，在組織班級活動時有模有樣像模像樣。要凈化班風，對于抓好思想型的后進生是一個不容忽視的問題。因此，在班級管理中，七年級級段十分注重做好轉化后進生的工作。特別是針對今年七二班問題學生扎堆情況，我和和平老師多次和光輝老師交流，研究針對不同學生的管理辦法，或恩威并施或動之以情或曉之以理或走進心靈。使差生雖多但始終掀不起大風大浪。
三、常規教學上踏踏實實抓質量
在教學常規上，根據學校的要求，像其他領導學習，每天早、中、晚爭取第一時間到級段轉轉看看，發現問題及時和和平商量解決的辦法，有必要的及時和班主任溝通，化解鬧頓，消除隱患。組織好每一次級段會議，每次會前都和和平老師提前通氣，協商好會上要說些什么要強調些什么要解決些什么問題，要協調些什么事情，要解釋些什么情況，總是第一時間將校委會的精神及時準確的轉達給每一位老師，并對學校的一些工作部署從積極的、正面的、換位思考的進行解讀和引導，使廣大教師在認可中執行，在理解中貫徹，這樣積極地主動的開展工作遠比強制命令式的要好得多。在每次大型考試前，我和和平老師都會認真分析復習備考工作，召集教師會議，不說廢話，只說怎么做做到什么程度，并向老師們承諾第一時間解決老師們所需要的試卷、資料。在期末復習前，我和和平老師從堆積如山的廢舊試卷中整理出近三年的期末試卷進行反印供廣大教師使用，后來洛陽市考試安排出來后又第一時間從網上從洛陽的朋友那兒收集近年來的期末試卷，帶領大家將各科的知識點難點整理印刷，避免題海戰術、疲勞戰術、無效重負。
四、個人提高
1、本學期在學校工作、同事合作方面堅持無論是在領導班子還是在級段管理方面都要作為一個發揮積極作用的因素而存在，大大小小方方面面都主動積極地參與學校的工作，積極配合同事們的工作，發揮支持、配合、促成、合作的積極因素！不說怪話、不說閑話、不說消極的話，不拉后腿、不推托責任！
2、注重學習學習修身養性之道以提高自身道德，學習同事兢兢業業的工作態度以提高個人素質。本學期堅持讀書沒有停息，在響應學校號召之下，閱讀了數三部教育經典著作之外，還學校圖書館借閱數十本關于修身養性、業務提升、文史經典的圖書，經過閱讀實感有了很大的收獲和提高。
五、去年中不太滿意的工作：
1、2、個人學識、身心修養還有待通過持續的讀書予以提升； 級段管理、教學藝術尚待提高，深感管理能力、管理魄力上不能滿足當前教育教學的需要！
3、學生多，后進生多，教學成績有待提高。提高后進生參加活動的信心，落實全員參與的理念。
自己今后努力方向：
1、2、修養身心。
3、繼續堅持用心做事，用心做人，發揮積極因素，促成事，做好人。這一個學期下來工作雖然很多，也很辛苦。但對我既是考驗也是鍛煉。在這里，我要向好搭檔好榜樣李和平老師表示感謝，他工作的認認真真兢兢業業讓我感動；我要對七年級的全體班主任表示感謝，利子老師的和風細雨潤物無聲，光輝的死干活干拼命干全力干，王璐的一絲不茍極端負責，小強的激情四射舍我其誰，馮瑞老師的老當益壯壯心不已都給我一莫大的觸動和感染，是他們整天拖早帶晚的辛苦工作，才有了我們七年級良好的班風、學風；我還要對七年級的全體教師表示感謝，是他們兢兢業業的工作換來了我們七年級教學成績的良好局面。同時還要感謝校領導對七年級教學的大力支持，是他們科學正確的決策、指導，為七年級教學工作奠定了堅實的基礎。
總之，一個學期以來，工作中有亮點也有明顯的缺陷，有成績也有尚待提高的空間，但是我引以為傲的是七年級的教師群體越來越像一個大家庭，一個有溫暖有朋友有理解有尊重的和諧家庭，這個大家庭必將在學校的正確引領下創造出更大的貢獻，在這其中我也將為之貢獻出我的全部力量！在新的學期將以大家為榜樣繼續努力做好級段工作，為八九年級輸送合格的學生！在級段管理上注重班級精神的建設，形成班級文化，用精神聚人繼續重視讀書，用閱讀提升眼界，用閱讀提高業務能力，用閱讀氣，用文化管班級！
第五篇：通用的精簡的項目負責人述職
20XX年在公司領導、部門領導以及同事們的關心與幫助，自已的努力下，圓滿的完成了各項工作目標，在業務素質和思想覺悟方面有了更進一步的提高，現在將本的工作做一總結：
1、思想政治表現、品德素質修養及職業道德。能夠認真貫徹黨的基本路線方針政策，遵紀
守法，愛崗敬業，具有強烈的責任感和事業心，積極主動認真的學習專業知識，工作態度端正，認真負責。
2、專業知識、工作能力和具體工作。xxx年X月份公司委派我(參與主持)XXX工程項
目的管理工作，至xxxx年X月份為止。工程項目的管理注重質量、進度、成本、合同控制。
（在XXX的工作中，步步為營，雖沒有取得科技上的創新，但也穩穩的守住了這個陣地。但是，在公司快速發展，規模不斷擴大，新進員工逐年增加，現場施工管理人員專業技術知識欠缺，團隊精神不足向我提出了新的挑戰。）
（在XXX的工作中，因施工區域交通流量大，特別是上下班期間的高峰流對工程進度影響極大，這主要我項目部不夠重視和交通疏導員經驗不夠豐富，在以后的工作中需要有專門的組織方案。）
（在XXX的工作中，工程變更的因素極多，對于工程的進度、成本、合同等的影響很大，工作中項目部一時手忙腳亂，變更聯系手續不齊，雖及時改正未給公司帶來大的損失，但，對于本人來說是不可饒恕的錯誤，在以后的工作中要絕對的避免。）
（在XXX的工作中，因市場的波動出乎意料，原料成本的價格高的離譜，為了控制成本，項目部人員東奔西跑，成本雖有降低但進度有間斷，由于施工組織的好，未對合同工期造成影響。以后，要對市場價格及外圍環境因素進行跟蹤和預測，以便于將市場價格因素的影響降至最低。）
（在XXX的工作中，這是本人第一次管理整個工程項目，在工作中強調了工程質量的重要性，但是卻忽略了工程進度、成本、合同的控制。進度間斷、成本放大、合同工期的延誤，公司領導表示寬容而且還安慰我，我覺得很感動。對此，我將此次經歷做一個模擬進度，回憶工作中的每一個細節，從中發現工作中的不足和問題，在以后的工作中避免犯同樣的錯誤。）
3、進行、歸納和分析。及時進行對前一階段的工程管理工作全面的總結、歸納和
分析，能更好的發現工作中的問題和優勢，并能有效的提出問題的解決方案及時改正在今后的工作中從而將優勢繼續。
